我刚刚完成了汽车油漆工的培训。作为一名刚刚获得资格的汽车修理工，下一步该怎么走？我用手头的 1000 德国马克装满了袜子，自己搭了一个集市摊位，跑遍了德国所有能找到摊位的集市。集市贸易在我们家族中有着悠久的传统。父亲、叔叔、婶婶都是市场商人。这个职业并不享有盛誉，但却有自己当老板的巨大优势。每天还有机会结识很多好人。我的市场客户过去和现在都是特别好的人。新婚燕尔，我的妻子也伸出了援手，刚开始的一车袜子很快就变成了一辆小型送货车。

市场摊位变得越来越好，越来越大。产品种类也逐渐扩大。我很幸运，刚开始的时候，新联邦州的许多顾客都急于花掉新兑换的马克。这让我的起步变得更加容易。我对此非常感激。从一开始，我就确保始终购买相对优质的商品，而不是高价出售廉价的垃圾。这在第一年可能会奏效，但这不是我的专长。

对略微提高产品质量和降低利润率的投资在随后几年得到了回报。 我的许多顾客都成了常客。在集市上吃完必备的香肠后，许多人都会提前从 "Schnellers Strumpfwaren "购买一大包下一季的袜子，这也成了他们的传统。当然，当全家人都来摊位购物时，我总是会免费送给小客人们几双特别漂亮的图案袜子。

1996 - 互联网年
人人都在谈论互联网。各种商品在各种荒凉的网站上出售。作为一名训练有素的汽车油漆工和经验丰富的市场交易员，我或多或少具备了在互联网上做袜子生意的所有条件。其实也没有。或者说根本不具备。因此，我的第一步走得有些即兴和崎岖，这一点也不足为奇。

但这不是问题。每个人都会迈出第一步。在这里，我再次受益于我的经营理念，即只以可接受的价格销售高质量的商品。即使在当时，互联网上也有很多同行想用价格过高的垃圾商品赚快钱。但那不是我的风格。现在回想起来，这个决定是正确的。因为即使在互联网上，麦子也开始从谷壳中分离出来。我很幸运，在虚拟市场上，我的客户也很欣赏我的商品质量，我也在那里建立了一个满意的固定客户群。

2004 - 内部生产和品牌注册
到目前为止，一切都进展顺利。不过，有一点我不喜欢。我无法直接影响所销售产品的生产，只能依赖批发商提供的产品。在材料和质量方面也有选择。但这对我来说还不够。我想实现自己的想法，让一切变得更好、更美、更优质。此外（老实说），我不想用我在市场上的辛勤劳动来资助一个或另一个批发商的奢侈生活。

那该怎么办呢？
自己钩织袜子？这个想法很有吸引力，但遗憾的是我不会钩针。让妻子钩织？也不行。她是个典型的家庭主妇，要照顾三个孩子。除此之外，她也不会钩针编织。于是，我去了意大利和土耳其，寻找适合我的小型家族企业，让我能够实现自己的想法，生产出更美更好的产品。

这是一个很好的概念，因为这些相对较小的供应商很高兴能找到一个欣赏他们出色工作的客户。更重要的是，家族企业向家族企业采购，要比大型折扣店试图用厚达一英寸的合同来压榨小制造商更公平。因此，我能够较快地说服许多制造商按照我的意愿专门生产产品。质量好，我很高兴。制造商为公平的条件和协议感到高兴。大家都很高兴。而传统的批发商则两手空空。

诺曼尼 "品牌也于 2004 年注册。随后，其他品牌也陆续推出。