Araba boyacısı olarak eğitimimi yeni tamamlamıştım. Nedir bu Motor ticaretinde yeni kalifiye olmuş bir kalfa olarak bir sonraki mantıklı adım? Yaklaşık olarak. 1000 Elimdeki D-Mark'ı paketledim. Botumu çoraplarla doldurdum, kendime bir pazar tezgahı kurdum ve Almanya'da yer bulabildiğim her pazarı gezdim. bulabildi. Pazar ticareti ailemizde uzun bir geleneğe sahiptir. Babam, amcalarım, halalarım. Tüm piyasa tüccarları. Bir meslek ki tam olarak iyi bir üne sahip değildi, ancak kendi kendisinin efendisi olma gibi büyük bir avantaja sahipti. Fırsat da kendini gösterdi, Her gün bir sürü iyi insanla tanışmak için. Ve benim pazar müşterilerim özellikle iyi insanlardı ve öyleler. Yeni evli Eşim de yardım etti ve başlangıç bölümü için bir araba dolusu çorap kısa sürede küçük bir minibüse dönüştü.

Pazar tezgahı daha büyük ve daha güzel hale geldi. Ve ürün yelpazesi kademeli olarak genişletildi. Bir zamanlar yeterince şanslıydım. Yeni federal eyaletlerdeki pek çok müşterinin yeni bozdurdukları markları harcamaya hevesli olduğu bir dönemde. İşte bu. başlangıcı kolaylaştırdı. Ve bunun için çok minnettarım. En başından beri, her zaman nispeten yüksek kaliteli ürünler almaya özen gösterdim. ve şişirilmiş fiyatlarla ucuz hurda satmak için değil. Bu muhtemelen ilk yıl işe yarayabilirdi. Ama bu benim olayım değildi.

Biraz daha yüksek ürün kalitesine ve buna bağlı olarak daha düşük marja yapılan yatırım sonraki yıllarda karşılığını verdi. Müşterilerimin çoğu düzenli müşterilerim haline geldi. Ve pazarlardaki zorunlu sosisli sandviçten sonra, birçoğu için bu bir Birçoğu için "Schnellers Strumpfwaren "den gelecek sezon için önceden büyük bir torba çorap satın almak bir gelenektir. Tüm aile buraya geldiğinde Stantta alışveriş yapan küçük ziyaretçilere her zaman özellikle güzel motifli birkaç çorabı ücretsiz olarak verdim ücretsiz.

1996 - İnternet yılı
Tüm dünya internet hakkında konuşuyor. Issız görünümlü bazı sayfalarda her türden mal satılıyor satışa sunulmuştur. Eğitimli bir araba boyacısı ve deneyimli bir piyasa tüccarı olarak, gerekli tüm niteliklere aşağı yukarı sahiptim. İnternette büyük bir çorap işi kurmak için. Daha az. Ya da aslında hiç yok. Bu yüzden daha fazla İlk adımlarımın biraz doğaçlama ve inişli çıkışlı olması şaşırtıcıydı.

Ama bu bir sorun değildi. Herkes ilk adımlarını attı. Ve burada da iş felsefesinden faydalandım, Sadece yüksek kaliteli ürünleri kabul edilebilir fiyatlarla satmak. O zamanlar bile internet birçok meslektaşın yüksek fiyatlı ıvır zıvır mallarla kısa yoldan para kazanmak istiyorlardı. Ama bu benim tarzım değildi. Sonradan ortaya çıktığı gibi, bu doğru bir karardı. İnternette de sapla saman birbirinden ayrılmaya başladı. Çok şanslıydım ki Müşterilerim sanal pazardaki ürünlerimin kalitesini de takdir ettiler ve orada da memnun bir düzenli müşteri tabanım var. Orada da.

2004 - Şirket içi üretim ve marka tescili
Şu ana kadar her şey oldukça iyi gitti. Ancak, hoşuma gitmeyen küçük bir şey vardı sevdim. Sattığım ürünlerin üretimi üzerinde doğrudan bir etkim yoktu ve Toptan satış. Her ne kadar orada şu seçenekler de olsa Malzeme ve kalite. Ama bu benim için yeterli değildi. Ben istedim kendi fikirlerimi hayata geçirmek ve her şeyi biraz daha iyi, daha güzel ve daha kaliteli hale getirmek. Ayrıca (çok fazla dürüstlük gerekli), Bir toptancının ya da diğerinin lüks yaşam tarzını, pazarlardaki yıpratıcı emeğimle takas etmeye hiç niyetim yoktu. ortak fi̇nansman.

Peki ne yapmalı?
Çorapları kendiniz mi örüyorsunuz? Güzel bir fikir ama ne yazık ki ben tığ işi yapamıyorum. Karın tığ işi mi yapsın? Git ya da. Klasik bir aile babası olarak artık bakması gereken üç çocuğu vardı. Bunun dışında, tığ işi de yapamıyor. Ama şaka bir yana. Bu yüzden İtalya ve Türkiye'de küçük aile işletmeleri bulmak için bir tura çıktım. Küçük aile işletmeme uygun olan ve daha güzel ve daha iyi ürünler için kendi fikirlerimi geliştirmeme izin veren. gerçekleştirmek için.

İyi bir konsept, çünkü bu nispeten küçük tedarikçiler iyi işlerini takdir eden bir müşteri buldukları için mutluydular. iyi çalışmalarını takdir etti. Ayrıca aile şirketlerinin aile şirketlerinden alışveriş yapması, büyük indirim marketlerinin alışveriş yapmasından daha adil bir anlaşma. santimetre kalınlığındaki sözleşmelerle küçük üreticilerin gözünü boyamaya çalışıyor. Böylece birçok üreticiyi nispeten hızlı bir şekilde bulabildim özellikle benim isteklerime göre ürünler üretmek için. İyi kaliteden memnun kaldım. Üreticiler çok memnundu adil koşullar ve anlaşmalar hakkında. Herkes mutluydu. Geleneksel toptancılar ise eli boş döndü.

"normani" markasının da lansmanı yapıldı 2004 kayıtlı. Bunu yıllar içinde başka markalar da takip edecekti.